Готовьтесь к этому вопросу заранее — изучите рыночный диапазон для вашей позиции, региона и опыта на сайтах с вакансиями и агрегаторах зарплат.
- Называйте вилку, а не точную цифру: "Рассматриваю диапазон от 90 до 110 тысяч рублей на руки, готов обсуждать в зависимости от полного объёма задач и соцпакета."
- Если хотите сначала услышать бюджет работодателя, можно мягко перевести вопрос: "Подскажите, пожалуйста, какой бюджет заложен на эту позицию — так проще понять, насколько наши ожидания совпадают."
- Указывайте цифру "на руки" или "до вычета налога" явно, чтобы не было путаницы при обсуждении оффера.
- Если текущая зарплата ниже желаемой, не обязательно её называть прямо: "Ориентируюсь на рыночный уровень для этой позиции, а не на предыдущую зарплату, поскольку планирую рост в обязанностях."
- Не занижайте вилку "чтобы точно взяли" — это осложняет будущий разговор о повышении, и не завышайте её без обоснования опытом и навыками.